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Среда, 02 Март 2016 в
Regístrate a nuestro boletín de noticias en la siguiente forma y recibe a la primera hora las noticias más esenciales de mercadotecnia, publicidad y medios en tu correo. Sin embargo, aun teniendo esta visión trascendental, muchos despachos efectúan una serie de acciones bastante independientes las unas de las otras y toman direcciones individuales que no siguen el hilo de una estrategia global de marketing que deje aunar de manera eficaz las secciones de relaciones públicas, comunicación, publicidad y comercial.

Bastantes personas consideran el outbound marketing como una forma más tradicional y menos tecnológica de adquirir clientes. Es aquí donde las compañías enfocan sus estrategias de marketing y las activan para localizar clientes. A lo largo de los últimos años ha existido un descenso en la eficiencia del outbound marketing, en especial cuando tiene que ver con compañías on line. Acá hay algunas razones por las que el outbound marketing se está convirtiendo en un tema intrascendente.

El alto índice de competencia, obliga al despacho a diseñar una política de costos que sea atractiva para sus clientes del servicio, y a la vez rentable para su modelo de negocio y, como es lógico, congruente con el género de servicio en el marco del mercado donde se esté moviendo. Para ello va a deber trabajar en su propuesta de valor, en tanto que en el campo del mismo modo que en otro, la crisis ha propiciado un movimiento de costes a la baja, que ha terminado con multitud de despachos pequeños que no han podido mantenerse con el nuevo nivel de precios. Y qué decir si, por si fuera poco, se adentra en el planeta de las redes sociales… Pero esto lo dejamos para otro artículo.

Debo decir que con Internet y las redes sociales, estas opciones se han multiplicado… Cuando empezé a trabajar en marketing jurídico no había tantas, había menos canales de comunicación y muchos no estaban al alcance de la firma. Pero esta amplitud de posibilidades y opciones, con el bajo costo relativo que puede suponer llevarlas a cabo, ha supuesto que muchos despachos se lancen a ello olvidando un poco un tema esencial en el marketing: su posicionamiento.

Desafortunadamente muchos despachos centran su comunicación en las páginas especializadas del ámbito jurídico y aunque éstas son fundamentales, no debemos dejar a un lado que los clientes del servicio potenciales del despacho muy seguramente estén más atentos a otras páginas: economía, empresas, financiero… que al escaparate legal. Diseñamos y también implantamos planes adecuados a los recursos disponibles y los objetivos del despacho con acciones on y offline.

Para los que nos aproximamos a lo tecnológico con la prevención de los desactivadores de explosivos, el libro nos invita a asomarnos a las aplicaciones y utilidades actuales que son capaces de convertir un gris despacho de abogados propio del Cuento de Navidad de Dickens en el luminoso despacho de Ally Mcbeal (Cage & Fish). La empatía habilidad sensible para ponerse en sitio de los demás y comprender su punto de vista, aunque no se comparta, es vital para el éxito de un bufete. No hay mejor herramienta de marketing que la recomendación de un cliente del servicio satisfecho, y eso se puede trasladar a la red, con la consecuente difusión.

Para lograr un público adecuado deberíamos lograr que asistan clientes del despacho y deberíamos contactar e invitar a todos aquellos en nuestro ambiente más próximo que les puede interesar el tema. BlueLAW Market pone a tu disposición un espacio donde tratamos una serie de temas que responden a las dudas más frecuentes sobre diferentes géneros de estrategias para despachos, tal como las más recientes novedades en el sector del marketing jurídico.

Organizar y gestionar acontecimientos de marketing y comunicación interpretando el briefing, contratando proveedores, actores y agentes, asistiendo y dirigiendo los acontecimientos para cumplir con lo establecido en el plan de comunicación empresarial. Entre las primordiales ventajas del Marketing Digital sobre otros métodos más tradicionales, es su habilidad para medir el éxito.

Por estos motivos, esos primeros pensamientos estratégicos son fundamentales y son los que, seguramente, requieran más estudio y una visión más externa que la que se puede apreciar desde el seno del despacho. Otro de los grandes obstáculos a los que el marketing jurídico se encara, es la creencia de que hacer comunicación es hacer marketing; pensar que sostener una comunicación a nivel gráfico por Internet, con sus clientes del servicio posibles clientes del servicio, es hacer estrategias de marketing, es un grave fallo.

Del mismo modo que sucedió con los conceptos de SEO SEM, el inbound marketing no sólo ha llegado para quedarse, sino alcanzará altas cotas de popularidad, en tanto que da respuesta a la necesidad de crear un canal de captación propio. Según esta investigación, prácticamente 6 de cada 10 empresas de marketing de todo el planeta (concretamente, el cincuenta y ocho por ciento ) ya han incorporado el inbound marketing a sus estrategias. 2 datos que, lejos de ser una apuesta a ciegas por parte de los marketers, responde a la mayor efectividad del inbound marketing online abogados con respecto a otras técnicas convencionales.

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